BtoB調査で得られるもの

BtoC調査との違い

BtoC調査との違い

BtoC調査との違い BtoB調査とBtoC調査の最大の違いは、ターゲットにあります。
BtoB調査では、主に企業や各種団体がその調査対象となります。
一方で、BtoC調査はその対象が一般消費者をはじめとした個人です。
この違いを明確に抑えておきましょう。
なお、その際にはBtoBは詳細な条件を聞いたうえで見積もりをして価格を決めることが多い一方で、BtoCではそもそもその価格は決まっていることが多いです。
また、BtoBは直販やパートナー経由などの訪問型を基本としているのに対してBtoCが来店型や通販、小売型が一般的です。
ただし、このように両者には違いがあるものの、その取り扱っている商品やサービスによってはその特徴が共通している部分もあります。
つまり、上記であげた違いは傾向であり目安でしかありません。
両者の明確な違いは「ターゲット」のみにあり、細かい部分には共通点も多数存在します。
取り扱っている商品やサービスにあった調査を心がけましょう。

BtoB調査で見込み客を向上させる方法とは

BtoB調査で見込み客を向上させる方法とは 新型コロナウイルスの影響もあり、大幅な業態変革を迫られている日本経済において、現在、大企業から中小・零細企業でも徐々に取り入れられる様になったものがBtoBの調査業務である。
BtoBの調査業務とは何かというと、簡単に言ってしまえばターゲットとする業界特性や傾向分析などを行うことで、そのBtoB調査をサービスとして展開している企業も昨今では少なくありません。
この調査を行うことで、他社の動向や傾向分析を行い特性を把握し、それらを自社の特性や傾向と照らし合せることで既存顧客や見込み客の獲得・拡大につなげることができる有効な手法と言えます。
現行の企業の多くが、業界のリサーチや分析を十分に行えていないままに、巷のレッドオーシャンやブルーオーシャンという言葉に惑わされてしまっています。
その中でもBtoB調査などをしっかりと行うことで、新たなビジネスチャンスを見つけるきっかけとすることもでき、他社との優位性や差別化を図ることに繋がり、曳いては事業の成長速度を加速することができるのです。

新着情報

◎2021/2/12

マーケティングが重要
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◎2020/12/8

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◎2020/10/13

オンラインの調査が解決できる課題
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◎2020/07/31

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「調査 見込み客」
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【 】 電話営業をしていた友達。 見込み客に電話するのに疑問を感じて辞めたという。 例えば… 電話調査→営業という流れにしたら? 調査結果はサイトで公開しますよということなら、 企業イメージもよくなって、営業にもつながっていくような?!😄

認知度が高いわりに、 シェアが低い としたら、製品が良くないんじゃない?と見込み客が察しする可能性が出てくるので、いつまでも、昔の認知度の調査を看板にしない方がよいケースもあるのでしょう

見込み客に商品購入してもらう際に有効なのが、証拠の提示。数字や表、映像、調査結果などありとあらゆる手法を使い、証拠の提示を行っていく。特に体験者の声とか第三者の意見は信用度を一気に高めてくれる。

SNSで市場調査をしていて思うんですが「無駄な事をやっている人が多すぎる」 ブログを伸ばすために発信を始めたはずなのに、自分のブログの読者さんになりそうな"見込み客"と繋がろうとするのではなく、ブロガー同士で作業の報告会をしている。楽しいからといって本来の目的を見失うのは要注意です!

コンテンツ作成時の最も基本な調査事項 1、誰に 2、何を 3、どうやって伝える 誰に⇒見込み客のペルソナを徹底設定 何を⇒どんな悩みを解決するのか どうやって⇒PDF?動画?音声?オンラインスクール? この3点がコンテンツ作成の骨格となる。まずはここに時間をかけ完璧にする。